2014年以來,互聯網浪潮席卷房地產中介行業,隨著搜房布局線下、愛屋吉屋強勢進駐北京、Q房網和房多多的異軍突起、58同城收購安居客布局房產領域,各互聯網中介對北京市房地產中介這塊蛋糕虎視眈眈。大量資金投入布局互聯網中介行業,在北京市二手房市場已初見成效。
北京市住建委發布的存量房網上簽約統計數據顯示,6月北京市二手房網簽量為18576套,在房地產經濟機構排名中,前十中有三家互聯網中介公司。其中,滿懿(北京)房地產咨詢有限公司(愛屋吉屋)成交302套,占比1.63%,排名第四;北京怡然居客科技發展有限公司(即搜房)成交258套,占比1.39%,排名第五;滿懿(上海)房地產咨詢有限公司(愛屋吉屋)成交191套,占比1.03%,排名第八。相較于此前,4月搜房、愛屋吉屋分列第六、第十位,成交總占比不超過2%,目前互聯網中介愛屋吉屋和搜房從排名和成交占比上明顯上升,已超過中原地產和21世紀等傳統中介。
去年底之前,在上海房地產中介行業,中原、德佑、太平洋房屋、我愛我家、21世紀,一直是龍頭,這5家一直占據著市場份額前五。但好日子結束在去年末今年初。隨著互聯網中介大規模涌入這個市場,多年來波瀾不興的行業格局發生了天翻地覆的變化。愛屋吉屋、Q房等粗暴地擠入行業前十,并步步逼近領先者的位置。因為選擇與鏈家合并而擁有了“互聯網基因”的上海德佑鏈家,在6月份首次超過了對手中原地產,成為上海中介行業的新老大。對于這個市場份額原本分散的行業,互聯網這個“洗牌機”正在對它進行一次大規模的“手術”。
【二手房中介格局變天】
《每日經濟新聞》提供的數據顯示,今年3月份之前,上海的二手房市場還是傳統中介的天下。中原、德佑、太平洋、我愛我家和21世紀不動產,牢牢把握著上海房屋中介市場份額的前五位。在行業排名前十中,只有Q房網一家勉強居身其中,至于愛屋吉屋、搜房網等,連前十的“肉味”也沒聞過。僅僅過了三個月,行業的格局就發生了逆轉。在*新的排名中,原來排第三的太平洋房屋已經被愛屋吉屋和搜房網擠出了前五名,21世紀不動產甚至已經掉到第九。而中原的龍頭地位,也被有了互聯網基因的德佑鏈家給染指了。后者6月的市場份額接近15%,首次超過中原——其旗下的中原、寶原兩家企業的份額加起來只有12.59%。
互聯網中介市場份額迅速拓展的背后,是企業跑馬圈地似的快速擴張。以Q房網為例,去年7月開張時僅6家門店,今年已經達到180家。而德佑地產也是從去年底的200多家門店,到今年6月擴張到了800家門店。與此同時,以行業顛覆者形象出現的愛屋吉屋,也在今年初高速擴張,大規模招募經紀人。僅用三個月時間,在北京坐上第四把交椅,而搜房在廣州、武漢6月份的網簽均做到第一,確實令傳統中介大跌眼鏡。
【傳統中介被逼轉型】
作為中介市場長期的“一哥”,中原也在謀求轉型。為了應對行業沖擊,中原在去年推出了全員利潤分成、加大網上資源投放,以及推行核心員工持股等五項新政。但這仍然阻止不了一批員工向競爭對手轉移。在業內人士看來,中原的改變只是停留在薪資和獎金的策略上。中原采取的辦法是被動加薪留人,而關鍵的企業戰略遠景和方向尚未明確。同時,中原這類傳統中介在自建電商的過程中會碰到房源較少、流量較低等問題。
一直以來,一二手聯動、資源共享是中原得天獨厚的優勢,但隨著O2O的興起,其原有優勢正在被削弱,不僅如此,隨著大量人員出走,勢必帶走一大波客戶,隨著時間的推移,二手房根基流失勢必會影響到一手房。一位中原地產的高管表示,中原會改善自己的短板,同時強化線上,加強其同線下的聯動。相比之下,面對互聯網的沖擊,同屬傳統中介的鏈家也由過去鏈家地產更名為鏈家網,并通過股權置換等方式大規模并購其他區域內傳統中介來擴大地盤,目標直指萬億級地產O2O大平臺。
北京、上海二手房市場的變局,只是全國的市場格局的一個典型縮影。無論如何,目前評價互聯網中介和傳統中介誰勝誰負還為時過早。未來格局將怎樣演變,還有待觀察,各家互聯網中介在等待時機,當市場不景氣,其他中介紛紛關張,才是互聯網中介真正“動手”的時候。不管是用高薪來誘惑經紀人,還是用燒錢的方式沖擊整個市場,那都會成為傳統中介的噩夢。這個時間業內人士認為不會太久。