房產經紀人的收入是近年來的吸睛話題,“入行半年月入過10萬”“賣樓一單賺了100萬”等新聞時常見諸報端,事實果真如此嗎?
日前,國內一家房產服務平臺的《百萬房地產經紀人生存報告》(以下簡稱《報告》)顯示,近六成房產經紀人月收入不足5000元。薪資水平方面,排名第一的是浙江省的房產經紀人,為8919元,排在第九位(*后一名)的是河南省的房產經紀人,為6353元。海南省的房產經紀人薪資水平未躋身該榜單。
海口房產經紀人的收入咋樣?記者日前走訪了海口20家房產中介,采訪了多名房產經紀人了解到,隨著房地產市場進入平穩期,他們的收入受到了影響,今年以來,4000元左右是業內普遍的薪資。
實習生 高者苗 記者 沈麗煥 文/圖
收入高?
“一周帶10位客戶看房,一單都沒成”
《報告》顯示,全國72%的房產經紀人月薪在8000元以下,月薪20000元的高收入僅占5%。“收入高的話就成為行業‘標桿’了,而‘標桿’只有那么幾個。”房產經紀人李先生介紹,他們的收入是底薪加提成,收入的高低取決于提成的多少,這也為他們的收入增加了不穩定因素,“有時候覺得收入全憑運氣,運氣好,收入就高一點,運氣差就很低。”
“有的人一個月都沒有成交一單,就只能拿1500元的底薪。”一提到工資,身為房產經紀人的張先生說,今年是他工作的第一年,5月份才入職,前3個月合計到手不足10000元。“第一個月有5000元,后兩個月就少了很多。”張先生說,房產經紀人的收入普遍不穩定。
“買房又不是買菜,買主有很多顧慮,你要時時跟進,大概一個星期以后對方才會考慮下單。”房產經紀人黃先生說,有時候要等近一個月,買房者才會考慮買房,而這樣的情況不在少數。“我一個星期帶10位客戶看房,沒有一個買房,相當于我這個星期白干了。”
“客戶交了首付,開發商才開始打款給中介公司,公司到賬了才著手給我們提成。”房產經紀人符先生說,這個過程*快也要半年,且每家公司的流程不一樣,要花費的時間也不同。“之前有的客戶等了一年多才收房,那次的傭金,我等了差不多兩年才到手。”
誰在干?
“小鮮肉”居多 “女性干這一行不太合適”
《報告》顯示,30歲以下的房產經紀人占近八成,40歲以上的資深經紀人占比不足4%。男性占比為73%,女性占比為27%。“女生都比較愛美,天天這樣在外面風吹日曬的,沒幾個女生能受得了。”海口一家房產中介約有30名經紀人,其中僅有3名女性,且她們有意向盡快換工作。“女性干這一行不太合適,整天都在外面跑,我堅持不下去了。”王女士說。
記者走訪海口多家房產中介發現,經紀人的年齡多在21歲-28歲之間。“同事都是這個年齡,沒見過幾個年紀大的。”符先生說,男性的身體素質較好,能勝任這份工作,女性在體力上有所局限。
“早上整理好房產信息就出門,晚上7點以后才回到家,還得繼續找房產信息。”吳先生說,房產經紀人的工作是將手上的房源售出,而能否成功售出取決于個人的能力,同行的經驗往往不太受用。“每個人的介紹方式不一樣,買主也不一樣,沒有太多的經驗可以借鑒。”
“我一畢業就做這一行,這個工作需要拼勁。”今年剛畢業的小李說,他學的會計,專業對口的工作要求比較高,他便選擇先做房產經紀人。“房地產經紀人的招聘門檻較低,對學歷及能力的要求也不高,我打算把這個工作當做一個過渡期,以后再換工作。”
累不累?
工作時長超10小時,“一個月可能只休一兩天”
每天上午進行網絡營銷,下午帶顧客看房,忙到晚上八九點,在房產經紀人中是常事。《報告》顯示,有36%的房產經紀人每天要工作10小時以上,且78%的經紀人每周平均休息時間少于一天。
“今天帶了三組客戶看房,上午10點去美蘭區一個小區看房,中午要去瓊山看房,下午還得帶客戶去海甸島看房。”4日,劉先生接受記者采訪時說,他早上6點就起床整理房源信息,7點出發去公司,到公司向上級簡單匯報工作后,便制作房源信息牌,然后帶客戶去看房。
兩位客戶看完房后已將近12點,劉先生吃了午飯,從電動車后備箱拿出早上制作的房源信息牌掛在車頭。如果路人對房源有興趣,就留下聯系方式以便后續電話回訪,人流量變少后就更換地點。
下午2點過后,劉先生出發到第三個看房地點,帶客戶看完房時已將近下午3點半。劉先生決定對早上收集的房源信息進行核實,當對四個小區的房源信息核實完畢后,已經快6點了。“我回公司用了一個多小時,然后在公司整理信息,回到家都晚上8點了,晚飯過后再上網搜一搜有沒有在網上發布買房賣房的信息。”劉先生說,自己的工作每天都差不多,“客戶看房后沒有音訊是*讓人灰心的,成交量有時真的得看運氣。”
“我們沒有雙休這一說,一個月可能只休息一兩天。”吳先生說,如果有客戶提出要看房或者了解樓盤信息,他都會及時回應,“有的客戶說海口天氣太熱,想早上6點去看房,那我5點半就得出門了。”
穩定嗎?
流動性大,“很多人干不到兩個月就走了”
記者走訪看到,多家房產中介的門口張貼著“長期招聘”的告示,主要招收房產經紀人。“你要考慮清楚再入職,有很多人干不到兩個月就走了。”記者在一家房產中介表示想應聘房產經紀人,工作人員再三強調要“考慮好”。
“我做這行有半年了,員工流動性很大,很多同事這個星期還在干,下個星期就走了。”吳先生說,有的人剛入行了解工作的性質后就有放棄的念頭,特別是工作一周后屢屢碰壁,覺得賣不出去房子。“如果有兩年的工作經驗,那就是精英了,很少有人能堅持那么久。”
薪資不穩定、工作強度大是多數房產經紀人離職的原因。“一個月都沒有賣出一套房,我就開始‘懷疑人生’了,然后就想辭職。”李先生說,這兩個月,他風里來雨里去,微信步數每天過萬,在好友排行里都是第一名,“太累了,有時候覺得付出和收入不成正比。”