房地產經紀交易正處于低谷，在關停部分門店之后，中國*大的房地產中介集團北京鏈家房地產經紀有限公司（下稱“鏈家”）成立16年來首次調轉擴張方向，決心建立第二品牌，試圖通過加盟店的模式，讓自己變大的同時，也可以輕起來。

澎湃新聞從知情人士處獲悉，近期，鏈家以內部信形式在內部宣布，成立第二品牌“中聯事業部”，試圖通過加盟店模式擴張。澎湃記者了解到，在鏈家內部，已經有部分員工轉變了身份，變成了門店股東。

鄭州試水：員工變“股東”

9月25日，鏈家在河南省鄭州市宣布，進軍鄭州，70家門店同時開業，與以往不同的是，鏈家一改過去的直營店模式，首次嘗試加盟模式。

成立于2001年的鏈家，是數據驅動的房產服務平臺，服務類型包括二手房交易、新房交易、租賃、裝修等，目前已經覆蓋全國32個城市，旗下門店超過8000家，經紀人數量近15萬，全年交易額突破萬億。

公開信息顯示，在鏈家擴張*為兇猛的2015年，四川省成都市、遼寧省大連市、山東省濟南市等城市，鏈家均以并購當地房地產中介的形勢進駐，且全部為直營店。

鄭州成為了鏈家創立16年以來首次采取加盟模式的一次試水。

鏈家鄭州公司總經理何生祥在接受媒體采訪時表示，鄭州鏈家的加盟店共享鏈家的平臺資源，包括大數據支撐的房源系統、運營管理經驗、經紀人作業工具、人員招聘培訓體系、在線平臺等。鏈家將加盟看成輸出品牌、大數據、作業規則和運營管理能力的探索，通過平臺能力的輸出，提升區域經紀服務行業的整體服務水平，推動行業進步，也讓加盟商以“事業合伙人”的身份獲得收益增加。

與此同時，加盟店從業人員素質、從業人員的培訓、從業人員的行為規范、從業人員的薪酬發放、加盟店簽約管理、加盟店簽后風險把控等方面，均是由鏈家全程管理，從而確保加盟店的服務品質與鏈家直營店一致。

鄭州當地媒體《大河報》的報道同樣顯示，鏈家在鄭州的加盟各店財務相對獨立，自負盈虧，法人由之前在鏈家參加工作的內部員工通過競選勝任店長一職，并成為小股東。

一位加盟鄭州鏈家門店的原鏈家員工透露，加盟者需承擔門店的一切費用、員工招聘、薪資等等，自負盈虧，同時向鏈家支付10%的營業額作為加盟費。現階段的鄭州加盟者有不少原鏈家內部員工，受到“內部創業”的鼓勵，改變了員工身份，成為門店“股東”。

第二品牌“中聯”

作為鏈家探索加盟模式的首個試點城市，鄭州鏈家的運營模式對中聯事業部其他城市公司將具有參考意義。

澎湃新聞了解到，新成立的“中聯事業部”由鏈家北京公司原京南運營大區運營副總經理祁世釗擔任事業部總經理，并在10個城市成立中聯城市公司，包括成都公司、大連公司、杭州公司、濟南公司、南京公司、青島公司、天津公司、重慶公司、武漢公司和蘇州公司等，城市公司總經理抽調各大區總監級以上人員擔任。

而已經啟用加盟模式的鏈家鄭州公司，則直接劃歸“中聯事業部”管理，鏈家鄭州公司總經理何生祥向事業部總經理匯報。

值得注意的是，盡管在鄭州的加盟店仍然啟用了鏈家的名字，但在內部郵件中，卻明確用到了“第二品牌”的說法。

“中聯”品牌上一次單獨出現還是2015年3月之前，為深圳本土老牌房地產中介，公開資料顯示，2015年3月，鏈家通過“股權置換”合并的方式將中聯地產合并，中聯地產改名為深圳中聯鏈家，當年8月，再次更改為深圳鏈家，中聯品牌消失。

鏈家相關負責人向澎湃新聞確認，“中聯事業部”內部還處于籌備期，有很多事情待討論，等有進一步清晰的信息時再溝通。

此番成立中聯城市公司，是與原有團隊直接競爭，還是原有直營店轉化為加盟店，上述鏈家相關負責人并未給出具體回復。

至于已經以“鏈家”品牌新開的鄭州加盟店未來是否會更名，上述加盟鄭州鏈家的人士透露，“我們店已經開業了，應該不會改名”，而隨后的加盟店或均使用“中聯”品牌。

有熟悉鏈家的券商分析師分析認為，所謂加盟模式，實為“低成本擴張”，或許與當前的市場。此前的直營店，門店的一切費用，員工薪資等均需鏈家自身承擔，而加盟店模式鏈家在減少自身風險的情況下，更是“穩賺”加盟費。

實際上，鏈家啟用加盟模式在今年下半年開始就有跡象顯露。

今年8月31日，鏈家與21世紀中國不動產聯合宣布雙方已簽署戰略投資協議。鏈家將參股21世紀中國不動產，持有完全稀釋后10%的股權。雙方在品牌和運營上將各自保持獨立。

資料顯示，21世紀中國不動產是全球知名的房地產綜合服務品牌，于1971年在美國創立，與鏈家相比，21世紀中國不動產的商業模式*大的特色是特許加盟，目前擁有42個區域分部、覆蓋54座城市、擁有1800家門店。

有業內人士分析，入股21世紀后，鏈家應該是看到了加盟模式的優勢，而出于對鏈家原有品牌的保護，啟用第二品牌相對更加穩妥，也方便日后有需要的時候和原有鏈家公司進行切割。

（原標題：鏈家調頭：16年后首次開放加盟，成立第二品牌中聯）