海南房地產一直以來島外購房客群仍然是購房主體,在海口,島外購房比例至少占5成以上,因此渠道分銷正成為海口房地產銷售的重要選擇。近日在某項目分銷商啟動大會上,海南省房地產中介協會會長、海口市房協副會長邱廷錄介紹,目前海口的房地產70%左右靠分銷,不在市區的部分項目甚至超過8成。
據介紹,海南房地產是以島外需求為主導的非剛需市場,受政策和經濟影響較大。今年海南省政府出臺多重利好政策,大部分房地產企業采取以價換量的措施,加速去庫存,剛需類樓盤也迎來成交潮,因此整體均價相對偏低,但換來了成交量的整體上升。
上半年海口、三亞的總成交量仍占據大半壁江山。海口、三亞上半年的成交量分別為12750套、10414套,同比分別上漲6.21%、20.09%。這其中市政府出臺的《關于穩增長促發展的實施意見(試行)》對島外中介機構獎勵對分銷商鼓舞很大。據介紹,該實施意見明確,建立房地產銷售獎勵機制,對島外中介機構每銷售1套面積在90平方米(含)以上的商品房,獎勵1000元,每銷售1套面積在90平方米以下的商品房,獎勵500元。
業內認為,海南分銷渠道是營銷的必備組成部分,具備強大的生命力,尤其是在樓市低迷的行情下,分銷渠道的存在更是必要。
與此同時,房產電商也揮師南下搶灘海南市場,截止目前,房多多、好屋中國、以及國內首家自由經紀人房產交易平臺看房嗎( kanfangma.com)等均在海南安營扎寨。
據海南省統計局房地產相關數據顯示,預計2015年島內純商品住宅銷售面積與去年基本持平,全年銷售額預計在800多億,按目前分銷渠道所占6成預估,預計全年海南房地產市場分銷商直接銷售額將在500億左右。