“雖然市場回暖,但今年的二手房市場沒那么好賺”,中原集團主席黎明楷在2015年博鰲房地產論壇上談到,由于行業競爭加劇,傳統線下和新興線上中介陷入挖角混戰,經紀人傭金大大提高,致使營運成本急劇增長,導致行業盈利空間大幅度降低。
在房地產企業紛紛轉型的今天,不少傳統代理行業也在轉型,黎明楷談到,傳統企業轉型線上業務,還有一些線上的企業也在往線下跑。前幾個月市場算是挺火爆的,因為一手市場和二手市場的成交量都很高。但由于營運成本的增加,盈利空間在大幅度降低。房產中介轉型背后卻帶來以下幾方面的影響。
第一,在二手市場方面,平均傭金是在降低的,現在有一些競爭對手用的手法就是降傭金。
第二,一些新的企業介入租賃市場還是很快的,比如愛屋吉屋、丁丁網等。
第三,人員成本不斷增加,中介平臺對前線的經理人爭奪日漸激烈。*前線的經紀人,他們的底薪和提成比例都有所提高,以前在這個行業分給前線經紀人的平均的費用比例是20%到30%,但是現在很多公司提出這個費用比例可以達到70%到80%。連后勤人員也搶得很激烈,包括財務人員、IT人員、人事,以及做交易管理的人員,面對2倍到3倍的工資翻倍挖角。
第四,行業道德底線在一直降低。中介行業很重要的是信息資源,包括房源、客源,但是有很多新的企業進入市場,它本身沒基礎,為了快速的拿到足夠的房源和客源,可能會直接或者間接的,利用一些同事,把資料盜竊出去。
面對目前情況,房產中介行業要如何突圍呢?在黎明楷看來,*主要的一點就是如何掌握好客戶資源,用好互聯網的手段,更好地服務于客戶,同時也要提高經紀人從業者的素質;第二方面,要增加企業的平臺對客戶的黏度,要讓客戶在平臺上可以獲取更全面、更準確、更及時的市場信息;第三方面,要實現對客戶資源的有效利用,這對新房市場尤其重要,帶動不同案場的客戶進行交換,效果會更好。買海南一手房、二手房,找看房嗎房產交易平臺。